Пиар, Маркетинг, Реклама

Активная стимуляция потребителя

Валентин Перция
Из материалов проекта MarketingMix.com.ua

Распродажи, на которых можно купить платье от Кардена за 20 долларов, не редкость на Западе. Не нравится толкаться в очереди – воспользуйтесь так называемыми программами лояльности – купонами, дисконтными или клубными карточками, частотными покупками. И тогда предстоящий поход в магазин, в котором вы волей-неволей вынуждены тратить деньги, будет скрашен предвкушением экономии в 5-10 долларов. › Continue reading

Японский бизнес: фокус на потребителя

Дмитрий Маслов, maslow@front.ru
Коммерческий директор “ИВА Консалтинг групп” г. Иваново
Эрнест Белокоровин
Генеральный директор компании “Морсервис” г. Архангельск
Журнал “Маркетолог” №10 за 2004 год
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

Ориентация на потребителя – один из основных принципов современного бизнеса и одно из главных условий достижения конкурентоспособности. Японские компании, находясь в авангарде современного менеджмента, разрабатывают и применяют новые эффективные подходы к удовлетворению запросов и ожиданий своих потребителей, что позволяет им успешно конкурировать, как внутри страны, так и на мировом рынке. › Continue reading

BTL в эпоху тотального брендинга

Авторы Виктор Тамберг, Андрей Бадьин, консультационное бюро «Тамберг & Бадьин»
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

В наше время, когда медийные каналы распространения рекламной информации уже перегружены, реклама все с меньшим вниманием воспринимается потребителем а стоимость ее постоянно растет, BTL видится как очень перспективное направление. Иногда доля BTL даже превалирует над ATL мероприятиями, а если на рынке действуют серьезные ограничения на медийную рекламу, как в случае крепкого алкоголя, то BTL мероприятия могут занимать практически весь бюджет продвижения. Но если ситуация с ATL рекламой относительно ясна, в этой сфере уже давно говорят о донесении неких продающих идей, формировании имиджа, более того, некоторые успешные примеры эффективной рекламы все же имеются, то в области BTL, скажем положа руку на сердце, царит полный застой, пустые разговоры и мероприятия сомнительной эффективности. Даже если взять такие очень эффективные мероприятия как сэмплинги, то не смотря на всплеск продаж на время проведения акции, после окончания мероприятий, объем как правило возвращается на первоначальный уровень. То есть деньги, в лучшем случае, тратятся с нулевой эффективностью и с этим нужно что-то делать. › Continue reading

Практика применения мерчендайзинга на точке сбыта

Дмитрий Владимирович Сидоров
Элитариум — Центр дистанционного образования
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

Применяя мерчендайзинг в местах продаж, рекомендуем использовать различные правила, которые дадут возможность сделать эту работу наиболее эффективной. Разберем основные группы этих правил.

Группа правил — эффективный запас

1. Правило ассортимента. Для каждого вида организаций розничной торговли поставщик определяет показатели по минимальному набору ассортиментных позиций, т. е. числу видов товарных единиц одной категории товара. При этом учитываются факторы, влияющие на формирование оптимального ассортиментного набора, — спрос, профиль и специализация магазина, состояние его оснащенности торговым и другим оборудованием. › Continue reading

Плюсы и минусы мерчендайзинга

Дмитрий Владимирович Сидоров
Элитариум — Центр дистанционного образования
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

Тема мерчендайзинга широко освещается в литературе, но не всегда отражает реальное положение вещей. Более того, применение различных форм этих услуг компанией-поставщиком может привести к снижению объемов продаж, как это ни парадоксально звучит. Об этом вы вряд ли где-либо прочитаете, поэтому мы коснемся именно тех аспектов работы, которые не смогут разъяснить вам маркетологи-теоретики, никогда не сталкивающиеся с практическим применением услуг мерчендайзинга. Остановимся на основных моментах применения системы мерчендайзинга в розничных сетях. › Continue reading

Мерчендайзинг невидимый, но полезный

Мария Евневич и The Chief
Журнал «The Chief (Шеф)», № 10 за 2003 год
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

Меpчендайзинг должен быть незаметным. Поэтому — ненавязчивым. Поэтому — за слишком незаметный мерчендайзинг на вас никто не обидится… Просто его отсутствие Продавец ощутит на своем кошельке. › Continue reading

Ценовое стимулирование продаж

Анастасий Климин
Отрывок из книги «Стимулирование продаж»
Журнал «Коммерческий директор. Sales & Marketing Management»
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

Изначально методы стимулирования в розничной торговле формировались на основе скидок. Из опросов, проводящихся сегодня, также следует, что цена обычно остается наиболее важным фактором для покупателя при выборе товаров и магазинов. Публикуем отрывок из книги «Стимулирование продаж» Анастасия Климина, руководителя отдела рекламы сети супермаркетов электроники «Телемакс», посвященный классификации методов ценового влияния на покупателя. › Continue reading

Промо — недорого, или Как минимизировать издержки на BTL

Павел Шляхов
Журналы «Коммерческий директор» и «Национальные проекты»

Смысл BTL-активности, как всем давно известно, заключается в ознакомлении как можно большего числа потенциальных клиентов с потребительскими преимуществами продукта и вовлечении их, как потребителей, в покупку. И это очень хорошо. Пускай знакомятся и покупают — что нам, жалко, что ли? › Continue reading

Расчет эффективности BTL-акции

Сучков Артем
UNIKCOM PR&Event Marketing Agency

Меня с давних пор мучил вопрос: как наиболее эффективно спланировать BTL-акцию? Какие показатели позволяют судить — прошла промо-акция успешно или нет? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте сравним эффективность ATL и BTL. Медиа. Здесь все просто: основными показателями эффективности является охват ЦА, частота контакта. Кроме того, существует ряд т.н. «буферных показателей» (Affinity, СPT, TRP, CPP, GRP и другие медиаметрические показатели). › Continue reading

Истина где-то рядом

Дмитрий Фролов
Журнал «Индустрия рекламы», № 4 за 2006 год
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

Как агентства и их заказчики измеряют эффективность BTL-акций

Рынок маркетинговых услуг бурно развивается. Заказчиков привлекает видимая эффективность воздействия дегустаций и промоакций на потребителя. Однако пока успешность многих таких мероприятий оценивается чуть ли не на глаз

Дмитрий Фролов › Continue reading