Маркетинг - Реклама - Пиар

новости, стратегии, методы, книги, теория и практика

Плюсы и минусы мерчендайзинга

27 апреля 2009 Маркетинг

Дмитрий Владимирович Сидоров
Элитариум — Центр дистанционного образования
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

Плюсы и минусы мерчендайзингаТема мерчендайзинга широко освещается в литературе, но не всегда отражает реальное положение вещей. Более того, применение различных форм этих услуг компанией-поставщиком может привести к снижению объемов продаж, как это ни парадоксально звучит. Об этом вы вряд ли где-либо прочитаете, поэтому мы коснемся именно тех аспектов работы, которые не смогут разъяснить вам маркетологи-теоретики, никогда не сталкивающиеся с практическим применением услуг мерчендайзинга. Остановимся на основных моментах применения системы мерчендайзинга в розничных сетях. Подробнее…

Мерчендайзинг невидимый, но полезный

27 апреля 2009 Маркетинг

Мария Евневич и The Chief
Журнал «The Chief (Шеф)», № 10 за 2003 год
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

    Меpчендайзинг должен быть незаметным. Поэтому — ненавязчивым. Поэтому — за слишком незаметный мерчендайзинг на вас никто не обидится… Просто его отсутствие Продавец ощутит на своем кошельке. Подробнее…

Ценовое стимулирование продаж

27 апреля 2009 Маркетинг

Анастасий Климин
Отрывок из книги «Стимулирование продаж»
Журнал «Коммерческий директор. Sales & Marketing Management»
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

    Изначально методы стимулирования в розничной торговле формировались на основе скидок. Из опросов, проводящихся сегодня, также следует, что цена обычно остается наиболее важным фактором для покупателя при выборе товаров и магазинов. Публикуем отрывок из книги «Стимулирование продаж» Анастасия Климина, руководителя отдела рекламы сети супермаркетов электроники «Телемакс», посвященный классификации методов ценового влияния на покупателя. Подробнее…

Промо — недорого, или Как минимизировать издержки на BTL

27 апреля 2009 Маркетинг

Павел Шляхов
Журналы «Коммерческий директор» и «Национальные проекты»

Смысл BTL-активности, как всем давно известно, заключается в ознакомлении как можно большего числа потенциальных клиентов с потребительскими преимуществами продукта и вовлечении их, как потребителей, в покупку. И это очень хорошо. Пускай знакомятся и покупают — что нам, жалко, что ли? Подробнее…

Расчет эффективности BTL-акции

27 апреля 2009 Маркетинг

Сучков Артем
UNIKCOM PR&Event Marketing Agency

Меня с давних пор мучил вопрос: как наиболее эффективно спланировать BTL-акцию? Какие показатели позволяют судить — прошла промо-акция успешно или нет? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте сравним эффективность ATL и BTL. Медиа. Здесь все просто: основными показателями эффективности является охват ЦА, частота контакта. Кроме того, существует ряд т.н. «буферных показателей» (Affinity, СPT, TRP, CPP, GRP и другие медиаметрические показатели). Подробнее…

Истина где-то рядом

27 апреля 2009 Маркетинг

Дмитрий Фролов
Журнал «Индустрия рекламы», № 4 за 2006 год
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

Как агентства и их заказчики измеряют эффективность BTL-акций

Рынок маркетинговых услуг бурно развивается. Заказчиков привлекает видимая эффективность воздействия дегустаций и промоакций на потребителя. Однако пока успешность многих таких мероприятий оценивается чуть ли не на глаз

Дмитрий Фролов Подробнее…

Планирование и оценка эффективности трейд-промо акций

27 апреля 2009 Маркетинг

Екатерина Ивина
Генеральный директор BTL-агентства NGN Promotions
Журнал «Маркетинг PRO», № 6 за 2007 год
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

Трейд-промо акции (trade promotions) или акции по стимулированию торгового персонала компании на продажу или выкладку (мерчендайзинг) продукции данной марки, акции по созданию лояльности торгового персонала к данному бренду — это одно из наиболее быстрорастущих направлений российского рынка BTL-услуг. Подробнее…

Товар — лицом к лицу

27 апреля 2009 Маркетинг 1

Журнал The Chief (Шеф), № 5 за 2008 год
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

Наглядность производства (и в особенности услуги) — один из неплохих маркетинговых ходов, облегчающих задачу продвижения товаров или услуг на плотно засеянном конкурентами поле. Идея не нова и пришла к нам из европейского ремесленного прошлого, когда владельцы-мастера многочисленных лавок в присутствии покупателей шили, строгали, пилили, лепили свою продукцию. Наши современники учли опыт предков и пошли несколько дальше. Подробнее…