Маркетинг скучных товаров

• По выражению авторов «Караокекапитализма» Риддерстале и Нордстрема, люди хотят, чтобы товары соблазняли их. И готовы за это платить. Сегодня компании придумывают все более изящные приемы продвижения. Однако есть товары, о которых потребители вспоминают только по мере необходимости, их сложно дифференцировать, их реклама не окупается увеличением цены или продаж. Как быть специалисту по маркетингу при продвижении, скажем, мусорных мешков? Подробнее…

Секреты эффективности программ лояльности

Целевые группы дисконтных и бонусных программ

Прежде чем привести данные, какие программы лояльности у каких слоев населения пользуются популярностью, отметим, что по уровню доходов социологи делят средний класс на три группы: верхний средний (up middle), средний средний (middle middle) и нижний средний (low middle). Подробнее…

Как определить целевую аудиторию продукта

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье

• Зачем нужно определять целевую аудиторию
• Может ли компания сама определить целевую аудиторию
• Как при помощи метода пяти W сегментировать своих клиентов

Также Вы прочитаете

• Как компания «Рики» осуществила вход в премиум-класс всего за пять pублей Подробнее…

Стивен Р. Кови — 7 навыков высокоэффективных людей [2008, FB2, PDF, DOC]

7 навыков высокоэффективных людей
Год выпуска: 2008
Автор: Стивен Р. Кови
Жанр: Психология. Личная эффективность
Издательство: неизвестно
Формат: PDF, DOC, FB2
Качество: OCR с ошибками
Количество страниц: 240
Описание: Перед вами уникальное издание, признанный «международный бестселлер №1». Бывший президент США Билл Клинтон назвал «Семь навыков» настольной книгой каждого человека, стремящегося к успеху. Данная работа носит универсальный характер, поскольку основана на «естественных законах» — принципах и правилах, действующих всегда и везде. Подробнее…

«Собственное PR-агентство»: 13 ошибок новичка

В последние годы я руководил PR-направлениями в разных структурах. И каждый раз находился кто-то, кто задавал вопрос: «А тебе бы не хотелось прекратить работать на дядю и создать собственное PR-агентство?». Увы, хотя в определенный период я являлся учредителем и генеральным директором PR-агентства, я не знаю что такое «собственное PR-агентство». Может быть, это фирма, в которой ты являешься единственным учредителем, генеральным и креативным директором и главным бухгалтером в одном лице? Как говорил персонаж известного рекламного ролика: «Нет, сынок, это фантастика!». Я, скорее, придерживаюсь противоположного мнения. «Собственное PR-агентство» — любое, в котором я работаю. Подробнее…

Связи с общественностью — Пиар

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

 Связи с общественностью или PR (Public Relations, СО, англ. PR, от public relations — связи с общественностью; сокращённо-жаргонное:пиар) — комплекс мероприятий по продвижению человека, компании, общественного движения, партии и пр., основанных на предоставлении общественности информации и сотрудничестве с ней.

Подробнее…

Управление каналом сбыта. Прописные истины, которые работают

Виктор Ларионов — Управляющий партнер компании «MOST Marketing».Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

Цель данной статьи — осветить «самую темную» комнату российского маркетинга, в которой чаще всего кроются самые большие резервы увеличения продаж. Название комнаты — управление каналом сбыта или просто управление каналом (от англ. channel management). Внимательно рассмотреть интерьер этой комнаты будет интересно, прежде всего, производителям (как потребительских, так и промышленных товаров), а также дистрибьюторам. Мы последовательно ответим на 5 ключевых вопросов управления каналом: Подробнее…

Как выйти на новый уровень управления продажами

И.В. Загинайло
Т.В. Храмова
«Экселент Консалтинг Груп», март 2006 года

Украинский рынок бизнес-услуг насыщен предложениями по обучению всевозможным техникам продаж и коммуникаций с клиентами. Это, безусловно, веление времени. И в нашем портфеле предложений именно тренинги на тему «Эффективные продажи» — наиболее востребованный продукт. Многие компании слушают тренинги по техникам продаж регулярно — сегодня это считается признаком «хорошего тона». Подробнее…