Современные концепции управления дистрибьюцией
Дмитрий Иванов — Канд. экон. наук, научный сотрудник Технического университета Хемниц, член президиума Национального совета по цепям поставок, Санкт-Петербург. Журналы «Коммерческий директор» и «Национальные проекты».Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга
- Какова сущность каждой из концепций, ее возможности и границы применения? Примеры практического использования ряда концепций.
Три правила прогноза продаж
Константин Бакшт
Генеральный директор компании «Капитал-Консалтинг»
Журнал The Chief (Шеф), № 11 за 2007 год
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга
Если все сделки «выстрелят», впереди сделок уже не будет. За пиком продаж неизбежно следует провал. Но прогнозировать подъемы и спуски можно — причем легко и технологично. Подробнее…
Целостный подход и целостные методики в провокационных продажах
Карстен Бредемайер, Илона Гросс
Глава из книги «Провокационные продажи: как выгодно подать себя и свой товар»
Издательство «Альпина Бизнес Букс»
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга
Берлин, 20 января 2002 года. Кандидат на пост канцлера от партии ХДС/ХСС Эдмунд Штойбер пытается «продать» себя немцам в телевизионном ток-шоу Сабины Кристиансен.
«Человек, которому нужна помощь» (такой заголовок красовался на титульной странице февральского номера журнала Der Spiegel), строил свою речь следующим образом: «То есть это означает спад, снижение… снижение… снижение… то есть снижение возраста — возраста детей, когда они, возраста старшего поколения… сюда же относится и пятый пункт, и шестой пункт, конечно, связанный с вопросами равнопра…, э-э, нет, не полов, а… э-э, смогу ли и я, э-э… э-э, найти причины эмигрировать, если исключить преследование на политической и расовой почве, то есть причины, э-э, когда из — когда, когда другие причины, так сказать, проистекают из пола или тому подобного, то есть когда женщину где-то как-то преследуют из-за того, что она женщина». Подробнее…
Отдел продаж. Как собрать лучших?
Ильдар Ибатулин
Независимый консультант
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга
«Каждая вторая компания из сферы торговли одной из важнейших проблем своего бизнеса назовет нехватку менеджеров по продажам. И проблема часто состоит не в том, что никто не хочет работать рядовым сейлз, а в том, что пока мало кто умеет воспитывать и мотивировать «полевой» персонал»[1].
«Каков топ, таков и маркетинговый приход».
Игорь Манн
Построение системы дистрибьюции: как обеспечить лояльность дилеров
По материалам статей Д. Ивановой, опубликованных в журналах «Промышленный маркетинг» №2 и «TOP-Manager» № 4 за 2007 год. При публикации использованы результаты исследований и описания технологий WorkLine Research
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга
Любой производитель мечтает о надежной системе дистрибьюции, которая позволит ему занять лидирующие позиции на рынке регионов и обеспечит успех в конкурентной борьбе. В России, первой по площади стране, производитель, претендующий на географический охват, должен обладать отлаженной дистрибьюторской сетью. В то же время лишь немногим производителям удается реализовать комплексный подход к формированию программы лояльности своих деловых партнеров. Данное утверждение справедливо как при продаже товара конечному пользователю, так и посреднику — дилеру/дистрибьютору. Опыт исследований демонстрирует, что отсутствие «верных» дистрибьюторов, лояльных марке или производителю, способно свести к нулю всю деятельность руководства компании как по улучшению качества продукции, так и по развитию или внедрению на рынок новых продуктов, услуг или брендов. Подробнее…
Современные технологии продаж
Глава из книги «Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах». Под редакцией проф. Л.А. Данченок Издательство «Market DS»
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга
Глава 8.
Эта глава познакомит вас с организацией товародвижения в компании.
Очень часто в учебниках приходится сталкиваться с изложением данного вопроса с точки зрения большой производственной компании, причем компании, производящей средства потребления. Торговые компании рассматриваются лишь в качестве посредников, а сервисные компании изучаются как отдельный бизнес (обычно выделяют главу «Маркетинг услуг»). Подробнее…
Что нужно, чтобы успешно продавать в кризис
Михаил Рыбаков
Бизнес-консультант, бизнес-тренер, психолог
Наверное, не ошибусь, если скажу, что вопрос повышения продаж волнует любого руководителя коммерческой организации. Ведь от объема продаж зависит благосостояние организации. Поэтому очень часто запрос от клиента на консалтинг звучит примерно так: «Сделайте что-нибудь с моими продавцами. Плачу им по 2000 у.е., а они только входящие звонки принимают, и то не активно. Сидят все на старых клиентах». Подробнее…
