Как получать деньги за реализованную продукцию
На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье
- Как грамотно выстроить кредитную политику фирмы
- Что сделать Генеральному Директору, чтобы его компания больше продавала и вовремя получала платежи от покупателей
- Какие задачи надо поставить перед отделом продаж
- Что должны знать продавцы о сущности процесса продаж
- Какие коммуникативные навыки нужны для работы с должниками
Рычаги управления продажами через дистрибутора
Перед каждым производителем стоит одна и та же задача — увеличить объем продаж. Некоторые видят ее решение в прессинге самого дистрибутора, другие, наоборот, берут под контроль продажи от дистрибутора. Какой путь лучше? В статье рассматривается, с помощью каких рычагов можно управлять продажами через дистрибутора.
Подробнее…
Как и привлечь, и удержать
По мере того как на многих рынках количество новых потребителей уменьшается, а привлечение каждого нового клиента становится все более дорогим мероприятием, вопрос удержания имеющихся клиентов начинает интересовать не только маркетинг-менеджеров, но и высших руководителей компаний. Компании начинают инвестировать в лояльность потребителей серьезные средства, впрочем, не всегда успешно.
Маркетинг в процессах после покупки
После покупки происходят весьма значимые для маркетера события: потребление и послепокупочная оценка продукта, избавление от продукта. На каждой из этих стадий послепокупочного поведения необходимо ведение маркетинговой деятельности — с тем, чтобы обеспечить удовлетворенность потребителя сделкой, обратить первичного покупателя в повторного, а повторного — в постоянного и приверженного марке и/или магазину.
Формирование сбытовой политики
«Огонь должен быть прицельным, а орудие соответствовать типу цели».
Наполеон Бонапарт
Многоканальная торговля
Новое исследование Cisco: как сайты традиционных ритейлеров конкурируют с интернет-продавцами
Скромный магазин товаров для охотников и рыболовов Cabela’s превзошел Best Buy, Costco, Target и Wal-Mart по качеству потребительского опыта, который он обеспечивает своим клиентам онлайн. Чему поучиться у этого и других лидеров?
Как избежать типичных ошибок в Mystery Shopping
-
- Для того, чтобы посетитель стал лояльным покупателем, необходимо множество факторов: удачное расположение торговой точки, внешняя и внутренняя привлекательность, конкурентные цены, хорошая ассортиментная матрица… Но есть фактор, который может свести на нет все вышеперечисленные преимущества, а может наоборот, компенсировать отдельные недочеты, и это — персонал, работающий с клиентом. Люди, с которыми будут общаться потенциальные покупатели и плюсы и минусы поведения которых они будут идентифицировать с брендом вашего банка, магазина, аптеки или кафе. И для того, чтобы персонал стал уникальным инструментом конкурентной борьбы, людей необходимо скрупулезно подбирать, регулярно обучать, мотивировать и … контролировать.
Маркетинг скучных товаров
-
- По выражению авторов «Караокекапитализма» Риддерстале и Нордстрема, люди хотят, чтобы товары соблазняли их. И готовы за это платить. Сегодня компании придумывают все более изящные приемы продвижения. Однако есть товары, о которых потребители вспоминают только по мере необходимости, их сложно дифференцировать, их реклама не окупается увеличением цены или продаж. Как быть специалисту по маркетингу при продвижении, скажем, мусорных мешков? Подробнее…
