Как получать деньги за реализованную продукцию
На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье
- Как грамотно выстроить кредитную политику фирмы
- Что сделать Генеральному Директору, чтобы его компания больше продавала и вовремя получала платежи от покупателей
- Какие задачи надо поставить перед отделом продаж
- Что должны знать продавцы о сущности процесса продаж
- Какие коммуникативные навыки нужны для работы с должниками
Рычаги управления продажами через дистрибутора
Перед каждым производителем стоит одна и та же задача — увеличить объем продаж. Некоторые видят ее решение в прессинге самого дистрибутора, другие, наоборот, берут под контроль продажи от дистрибутора. Какой путь лучше? В статье рассматривается, с помощью каких рычагов можно управлять продажами через дистрибутора.
Подробнее…
Как и привлечь, и удержать
По мере того как на многих рынках количество новых потребителей уменьшается, а привлечение каждого нового клиента становится все более дорогим мероприятием, вопрос удержания имеющихся клиентов начинает интересовать не только маркетинг-менеджеров, но и высших руководителей компаний. Компании начинают инвестировать в лояльность потребителей серьезные средства, впрочем, не всегда успешно.
