Облик вашего менеджера по рекламе

Друг мой, враг мой

Он может возглавлять рекламный отдел предприятия, может быть рядовым сотрудником рекламной службы, а может и представлять собой департамент маркетинга и рекламы — причем в единственном числе. Пускай не вводят вас в заблуждение ни красивые слова, ни, напротив, скромность занимаемой должности.
Он может быть амбициозным юношей и зрелым, тертым мужиком, очаровательной девушкой, в которую невозможно не влюбиться (и дать скидку в 50%!), и жесткой бизнес-вумен с холодным взглядом и железной хваткой (этой, пожалуй, и не захочешь, а дашь скидку!).
Не пугайтесь и не обольщайтесь раньше времени. Внешность — это маска, и подход можно найти к каждому.
И вам придется его искать — при общении с менеджером по рекламе. Станем называть его так — чтобы не путаться в терминах и должностях. Ведь главное отличие данного сотрудника от всех рассмотренных в предыдущей главе сотрудников, «догруженных» рекламой (добровольно или нет — неважно), в том, что как раз рекламная сфера является предметом его ответственности, его непосредственной работой, за которую он и получает деньги.
Чем больше вы будете знать о своем визави, тем легче к нему найти подход. Не вся информация выплывает наружу при первых встречах, но если фирма перспективна как рекламодатель (в плане агентских процентов — чего уж там!), личностью менеджера по рекламе стоит заняться в первую очередь. Ведь принятие решений о заказе и размещении рекламы в том или другом РА — чаще всего субъективно, и тут человеческие отношения (доверие к рекламисту, уважение, симпатия и т. п.) выходят на первый план.
А потому — всматривайтесь, думайте, анализируйте, делайте выводы.
Начнем с вроде бы простого вопроса. Подробнее…