Что нужно, чтобы успешно продавать в кризис

Михаил Рыбаков
Бизнес-консультант, бизнес-тренер, психолог

Наверное, не ошибусь, если скажу, что вопрос повышения продаж волнует любого руководителя коммерческой организации. Ведь от объема продаж зависит благосостояние организации. Поэтому очень часто запрос от клиента на консалтинг звучит примерно так: «Сделайте что-нибудь с моими продавцами. Плачу им по 2000 у.е., а они только входящие звонки принимают, и то не активно. Сидят все на старых клиентах». Подробнее…

Построение системы продаж

Константин Бакшт
Генеральный директор компании «Капитал-Консалтинг»

Цели построения системы продаж

Профессиональная система продаж строится ради достижения трех вполне определенных Целей: Подробнее…

Увеличение объема продаж

Боб Файфер
Глава из книги «Издержки — вниз, продажи — вверх»Издательство «Манн, Иванов, Фербер»

Нет компаний, есть только люди

Начнем с ряда философских принципов, которые необходимо усвоить и сделать частью своего менталитета, чтобы максимально увеличить такую важную составляющую вашего бизнеса, как продажи. Подробнее…

Продажи исходя из ценности, а не цены

Д.К. Андерсон, Н. Кумар, Д.А. Нэрус
Глава из книги «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен»Издательство «Гревцов Паблишер»
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

Чтобы продать продукт без ценности, не требуется каких-либо навыков. Однако отдел маркетинга и особенно отдел продаж должны организовать получение достойного вознаграждения за предоставленную покупателю ценность. И для большинства компаний на деловых рынках отдел продаж является существенной статьей расходов: он продает исключительно по цене, и поставщики не хотят оплачивать расходы на него. Подробнее…

Активная стимуляция потребителя

Валентин Перция
Из материалов проекта MarketingMix.com.ua

Распродажи, на которых можно купить платье от Кардена за 20 долларов, не редкость на Западе. Не нравится толкаться в очереди — воспользуйтесь так называемыми программами лояльности — купонами, дисконтными или клубными карточками, частотными покупками. И тогда предстоящий поход в магазин, в котором вы волей-неволей вынуждены тратить деньги, будет скрашен предвкушением экономии в 5-10 долларов. Подробнее…

Японский бизнес: фокус на потребителя

Дмитрий Маслов, maslow@front.ru
Коммерческий директор «ИВА Консалтинг групп» г. Иваново
Эрнест Белокоровин
Генеральный директор компании «Морсервис» г. Архангельск
Журнал «Маркетолог» №10 за 2004 год
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

Ориентация на потребителя — один из основных принципов современного бизнеса и одно из главных условий достижения конкурентоспособности. Японские компании, находясь в авангарде современного менеджмента, разрабатывают и применяют новые эффективные подходы к удовлетворению запросов и ожиданий своих потребителей, что позволяет им успешно конкурировать, как внутри страны, так и на мировом рынке. Подробнее…

BTL в эпоху тотального брендинга

Авторы Виктор Тамберг, Андрей Бадьин, консультационное бюро «Тамберг & Бадьин»
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

В наше время, когда медийные каналы распространения рекламной информации уже перегружены, реклама все с меньшим вниманием воспринимается потребителем а стоимость ее постоянно растет, BTL видится как очень перспективное направление. Иногда доля BTL даже превалирует над ATL мероприятиями, а если на рынке действуют серьезные ограничения на медийную рекламу, как в случае крепкого алкоголя, то BTL мероприятия могут занимать практически весь бюджет продвижения. Но если ситуация с ATL рекламой относительно ясна, в этой сфере уже давно говорят о донесении неких продающих идей, формировании имиджа, более того, некоторые успешные примеры эффективной рекламы все же имеются, то в области BTL, скажем положа руку на сердце, царит полный застой, пустые разговоры и мероприятия сомнительной эффективности. Даже если взять такие очень эффективные мероприятия как сэмплинги, то не смотря на всплеск продаж на время проведения акции, после окончания мероприятий, объем как правило возвращается на первоначальный уровень. То есть деньги, в лучшем случае, тратятся с нулевой эффективностью и с этим нужно что-то делать. Подробнее…

Практика применения мерчендайзинга на точке сбыта

Дмитрий Владимирович Сидоров
Элитариум — Центр дистанционного образования
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

Применяя мерчендайзинг в местах продаж, рекомендуем использовать различные правила, которые дадут возможность сделать эту работу наиболее эффективной. Разберем основные группы этих правил.

Группа правил — эффективный запас

1. Правило ассортимента. Для каждого вида организаций розничной торговли поставщик определяет показатели по минимальному набору ассортиментных позиций, т. е. числу видов товарных единиц одной категории товара. При этом учитываются факторы, влияющие на формирование оптимального ассортиментного набора, — спрос, профиль и специализация магазина, состояние его оснащенности торговым и другим оборудованием. Подробнее…