Позиционирование: боевое оружие маркетинга

Выбор поля боя — решающий фактор успеха марки

Основные вопросы

• Дифференциация и предпочтения — основа марки
• Обретение индивидуальности
• Что первично, потребители или конкуренты?
• Рекогносцировка по карте
• Азиатские уроки
• Формулирование позиционирования

Подробнее…

Сегментирование рынка

Любая фирма сознает, что ее товары не могут нравится сразу всем покупателям. Покупателей этих слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками. Некоторым фирмам лучше всего направить свое внимание на обслуживание определенных частей, или сегментов, рынка. Каждая компания должна выявить наиболее привлекательные сегменты рынка, которые она в состоянии эффективно обслуживать. Подробнее…

Методика позиционирования товара из 7 шагов

Покупатели или потенциальные покупатели, конечно, ощущают как физические, так и другие различия между товарами или услугами внутри категории продукта. Лица, принимающие маркетинговые решения, стремящиеся обеспечить своему товару определенное положение в умах покупателей, будут пытаться наделить его разного рода атрибутами, которые можно классифицировать следующим образом:

• Простые основанные на физических свойствах атрибуты. Они напрямую связаны с одними физическими показателями товара, такими как цена, качество, мощность или размер. Несмотря на то что существует прямое соответствие между физическим показателем и атрибутом восприятия, анализ восприятия потребителями товаров по этим атрибутам может открыть явления, интересные для маркетинговой стратегии. Подробнее…

Корзина подарков

Если традиционные методы сегментации не помогают выстроить ассортиментную политику и спланировать акции по стимулированию сбыта, их может дополнить поведенческий таргеттинг.

Журнал «Маркетолог», № 7 за 2006 год

Подробнее…

Выставочная деятельность как способ позиционирования на рынке

10 лет назад участие в выставке само по себе было одним из немногих эффективных факторов создания успешного имиджа компании и продвижения товаров и услуг. Очень важным был факт распространения информации о технических характеристиках товаров: каталоги, буклеты, листовки и т.д. Во время выставки проводились переговоры, заключались сделки, происходил обмен опытом и информацией.

Подробнее…

Сложности и перспективы исследования корпоративного бренда

«Бизнес, который не приносит ничего, кроме денег, — плохой бизнес»
Г. Форд

Корпоративный бренд — это не только материальная деятельность компании, но и нечто виртуальное, «аура», которая позволяет отличить одну компанию от другой. За названием «Северсталь» кроется не только наше знание о том, что это крупная мета

ллургическая компания, а «Азбука вкуса» не только продуктовый ритейлер премиум-класса, но и наше эмоциональное ощущение структуры компании или ее отношения к клиентам. Подробнее…

Вероятностная модель когнитивного подхода к сегментации рынка

Суть когнитивного подхода к сегментации рынка состоит в представлении когнитивных переменных сегментации иерархической (сетевой)

структуры. На низших уровнях таких иерархий расположены одни и те же наборы элементов. Наборы элементов низших уровней иерархии определяют совокупность существенных характеристик потребителей, различные значения которых идентифицируют профили. Подробнее…

Кризис может изменить правила игры

Когда наступает кризис, на исследования нет времени. Перспектива скорой смерти быстро заставляет сосредоточиться.

— Ли Якокка

Ничто так не заставляет сосредоточиться, как добрый старый кризис. Сейчас мы наблюдаем кризис двух типов: макрокризис и микрокризис.

Макрокризис — это финансовый кризис, охвативший весь мир. Он практически смыл с лица Земли значительную часть автомобилестроительного, финансового и розничного секторов. Как себя вести в такой ситуации? Подробнее…