Разработка ценовой стратегии

2.1.1. Виды стратегий. Соотношение «цена–качество»

Любой предприниматель устанавливает цену на свой товар и использует ее как средство достижения поставленных целей и один из элементов своей конкурентной политики. Важная роль ценообразования для предприятия или фирмы бесспорна, а современная ценовая политика очень разнообразна.

Подробнее…

Дифференциация цен и ценовая тактика

3.1. Дифференциация цен

Большинство фирм устанавливает, как правило, на свои товары не одну-единственную цену, а целую систему ценовых модификаций в зависимости от одинаковых рыночных условий. Эта система цен учитывает как возможные различия ассортимента, модификации продукта, так и разницу во внешних условиях реализации (например, географические отличия издержек и спроса), интенсивность спроса на различных сегментах рынка, разное время реализации продукта и т.д. Все эти факторы имеют большое значение в ценообразовании и специально учитываются при выработке ценовой стратегии фирмы. Однако этот вопрос еще очень слабо изучен и весьма ограниченно применяется в отечественной ценовой практике.
Подробнее…

Применение обратного рейтинга

Как принять решение о вводе нового продукта и выводе старого

Решения ввода-вывода — неотъемлемая часть маркетинга. Все течет, все изменяется, в том числе потребительские запросы, вкусы, убеждения. Даже состоявшиеся успешные бренды должны предлагать новинки, чтобы удержать свое лидерство на рынке. Нынешние популярные продукты когда-то сами были новинками, и если не предложить новую «звезду полки» сейчас, завтра можно остаться без бестселлеров.

Подробнее…

Управление товарными категориями в розничной сети

Тема управления ассортиментом с использованием прин ципов категорийного менеджмента актуальна для ретейлеров всего постсоветского пространства — как для крупных розничных сетей, так и для небольших операторов.

К сожалению, пока нельзя говорить о серьезной и системной работе отечественных компаний с товарными категориями. Это трудозатратный, дорогостоящий и наукоемкий процесс. Тем не менее все больше ретейлеров осознают необходимость внедрения данной торговой технологии и интересуются зарекомендовавшими себя моделями, которые можно использовать на практике.
Подробнее…

ВЭД: устанавливаем цену контракта

Внешняя торговля давно перестала быть суммой единовременных сделок между независимыми партнерами из разных стран. Сейчас это комплекс мероприятий, которые необходимо выполнить производителю, чтобы занять свою нишу сбыта на международном рынке продукта (товаров, работ, услуг). И без глубоких знаний об условиях торговли и имеющейся конкуренции здесь трудно рассчитывать на успех.
Важнейшими cоставляющими успешной внешнеэкономической деятельности (далее — ВЭД) предприятия являются:
Подробнее…

Подстроиться к ценам

Вы заметили, что стали пристальнее разглядывать ценники на тех товарах, которые покупаете? Вы не одиноки. Инфляция заставляет всех потребителей быть более разборчивыми в покупках. Даже люди, которые в течение последних нескольких лет не обращали внимания на изменения цен, внезапно удивились, как все сегодня дорого. Однако нам важно посмотреть на сложившуюся ситуацию не только с позиции потребителей, но и с позиции маркетологов. Что можно сделать, чтобы справиться как с инфляцией, так и с потребительским шоком от роста цен? Подробнее…

Цена со всеми неизвестными

Обзор методов установления цен на инновационные продукты

Ценообразование предполагает умение предсказать реакцию потребителя на новый товар. Но как быть, если продукт настолько новаторский, что потребителю будет сложно — а может быть, и не под силу — адекватно оценить его качества?

Из трех самых распространенных методов ценообразования — ценностного, конкурентного и «издержки-плюс» — первый дает новому продукту максимальную возможность добиться устойчивого долгосрочного успеха на рынке. Хотя многим компаниям бывает сложно решить заданное потребителем уравнение стоимости (ключевое понятие ценностного подхода), с помощью маркетинговых исследований выяснить, какую ценность покупатель приписывает тому или иному товару, не так уж трудно. Сегодня имеется ряд средств изучения рынка (измерение чувствительности к цене, конджойнт-анализ и пр.), прекрасно подходящих для определения оптимальной цены, так что ценностный подход не должен вызывать особых проблем. Подробнее…

Игра на понижение

Волна тотальной экономии, захлестнувшая год назад наряду с другими и продовольственный рынок, продолжает диктовать его производителям неустанный поиск излишков в статьях расходов. Эта «игра на понижение» так увлекла игроков рынка, что иной раз из орбиты их бизнес-приоритетов стал выпадать основной инструмент продвижения товара на прилавке — его качественная упаковка

Мировой финансовый кризис затронул все сферы деятельности. Трудности испытывают все компании-участники рыночных отношений. Если раньше до состояния кризиса они владели эффективными механизмами выживания в условиях конкурентной борьбы, то сегодня ситуация резко изменилась: пришлось уменьшить свои бюджеты, потребитель стал крайне требовательным, несговорчивым, изменились мотивы потребления и, следовательно, схемы воздействия на потребителя. Подробнее…