Д.Огилви — «Тайны рекламного двора»
Существует мнение, что любая реклама — это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз.
Известны рекламные объявления, которые разнятся между собой настолько, что эффективность одного из них в двадцать раз выше другого! Причем, оба они примерно одного объема, публикуются в одном и том же издании, оба иллюстрированы фотографиями, и текст обоих написан весьма грамотно и профессионально. В чем же дело? А всего лишь в том, что мотивировка одного абсолютно правильна, а рекламный мотив другого оказался гласом вопиющего в пустыне.
Шиффман Стивен «Техники холодных звонков, которые действительно работают»
Книга о том, как не бояться делать холодные звонки — звонки тем клиентам, потребность которых в вашем товаре или услуге еще не сформирована, как правильно строить телефонный разговор, какие бизнес-задачи решаются успешнее при помощи холодных звонков, а не при личных встречах. Для тех, кто стремится повысить эффективность своего бизнеса и добиться максимум продаж
Возврат на дилера
Сколько вкладывать в мотивацию торгового партнера
Производитель, поддерживая торгового партнера, периодически проводит мотивационные программы. стоят они достаточно дорого, а вот какова отдача от этих вложений? Как часто нужно эти программы проводить и когда овчинка стоит выделки — в нашей статье. Подробнее…
Современные концепции управления дистрибьюцией
Дмитрий Иванов — Канд. экон. наук, научный сотрудник Технического университета Хемниц, член президиума Национального совета по цепям поставок, Санкт-Петербург. Журналы «Коммерческий директор» и «Национальные проекты».Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга
- Какова сущность каждой из концепций, ее возможности и границы применения? Примеры практического использования ряда концепций.
Три правила прогноза продаж
Константин Бакшт
Генеральный директор компании «Капитал-Консалтинг»
Журнал The Chief (Шеф), № 11 за 2007 год
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга
Если все сделки «выстрелят», впереди сделок уже не будет. За пиком продаж неизбежно следует провал. Но прогнозировать подъемы и спуски можно — причем легко и технологично. Подробнее…
Целостный подход и целостные методики в провокационных продажах
Карстен Бредемайер, Илона Гросс
Глава из книги «Провокационные продажи: как выгодно подать себя и свой товар»
Издательство «Альпина Бизнес Букс»
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга
Берлин, 20 января 2002 года. Кандидат на пост канцлера от партии ХДС/ХСС Эдмунд Штойбер пытается «продать» себя немцам в телевизионном ток-шоу Сабины Кристиансен.
«Человек, которому нужна помощь» (такой заголовок красовался на титульной странице февральского номера журнала Der Spiegel), строил свою речь следующим образом: «То есть это означает спад, снижение… снижение… снижение… то есть снижение возраста — возраста детей, когда они, возраста старшего поколения… сюда же относится и пятый пункт, и шестой пункт, конечно, связанный с вопросами равнопра…, э-э, нет, не полов, а… э-э, смогу ли и я, э-э… э-э, найти причины эмигрировать, если исключить преследование на политической и расовой почве, то есть причины, э-э, когда из — когда, когда другие причины, так сказать, проистекают из пола или тому подобного, то есть когда женщину где-то как-то преследуют из-за того, что она женщина». Подробнее…
Отдел продаж. Как собрать лучших?
Ильдар Ибатулин
Независимый консультант
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга
«Каждая вторая компания из сферы торговли одной из важнейших проблем своего бизнеса назовет нехватку менеджеров по продажам. И проблема часто состоит не в том, что никто не хочет работать рядовым сейлз, а в том, что пока мало кто умеет воспитывать и мотивировать «полевой» персонал»[1].
«Каков топ, таков и маркетинговый приход».
Игорь Манн
Построение системы дистрибьюции: как обеспечить лояльность дилеров
По материалам статей Д. Ивановой, опубликованных в журналах «Промышленный маркетинг» №2 и «TOP-Manager» № 4 за 2007 год. При публикации использованы результаты исследований и описания технологий WorkLine Research
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга
Любой производитель мечтает о надежной системе дистрибьюции, которая позволит ему занять лидирующие позиции на рынке регионов и обеспечит успех в конкурентной борьбе. В России, первой по площади стране, производитель, претендующий на географический охват, должен обладать отлаженной дистрибьюторской сетью. В то же время лишь немногим производителям удается реализовать комплексный подход к формированию программы лояльности своих деловых партнеров. Данное утверждение справедливо как при продаже товара конечному пользователю, так и посреднику — дилеру/дистрибьютору. Опыт исследований демонстрирует, что отсутствие «верных» дистрибьюторов, лояльных марке или производителю, способно свести к нулю всю деятельность руководства компании как по улучшению качества продукции, так и по развитию или внедрению на рынок новых продуктов, услуг или брендов. Подробнее…
