Понятие «сегментирование рынка PR»
Если вести разговор о Российском рынке, тогда его сегментирование рекомендовано начинать с критерия суммы годовой прибыли домашнего хозяйства. Для Европы и Америки: доход годовой 100%
1. Налоги у услуги жилищно-комунальные 70-90% от населения.
2. на продукты питания 15%
3. на бизнес 25-30%
Для России:
Подробнее…
Методы ценообразования и ценовая политика предприятия
Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.
Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.
Как рассчитать экономическую эффективность скидки
Принципы применения скидок
Прежде чем перейти к непосредственному описанию видов скидок и к их экономической оценке, следует остановиться на принципах их применения, выполнение которых должно обеспечивать эффективность всей системы скидок.
Во-первых, применение системы скидок должно привести к положительному экономическому эффекту. То есть скидки не должны восприниматься как неизбежное зло, с которым приходится мириться компании. Напротив, они должны служить, по крайней мере, сохранению уровня прибыльности, а лучше — его повышению.
Измерение чувствительности к цене
Сергей Проценко
Эксперт-маркетолог журнала «Sales business/Продажи»
Журнал «Sales business/Продажи», № 11 за 2005 год
Популярность исследований, связанных с измерением ценовой чувствительности, объясняется тем, что применяемые методики достаточно просты, чтобы провести исследование собственными силами, а получаемые результаты достаточно наглядны: они могут использоваться для принятия обоснованных решений относительно ценообразования. Но простота практического применения исследовательских техник порой настолько подкупает, что заставляет забыть о границах их применения.
Подробнее…
Процесс разработки новой услуги
Почему так много компаний постоянно выступает на рынке с предложением новых услуг? Чему можно научиться у создающих новые услуги компаний? Каким образом некоторые компании осуществляют инновации при создании новых видов услуг, в то время как другие предлагают только производные от уже существующих? Чему может научить многолетний опыт развития новых услуг при ответе на эти вопросы? Мы должны признать, что новая услуга воспринимается часто как новый продукт. Как и продукт, каждая услуга служит решению существующей проблемы или удовлетворению возникших потребностей у группы клиентов. При дальнейшем развитии новая услуга должна приобретать особенности, характерные именно для нее.
«Скинь-ХЭД» — Хорошо Экономически Действующие скидки и другие очерки о ценообразовании
Первоначально эту статью авторы писали только как практические рекомендации по назначению скидок для менеджеров по продажам. Но жизнь внесла свои коррективы в наши планы, и круг вопросов, которые нам пришлось осветить, вышел за пределы, очерченные в первоначальных замыслах. Поэтому в названии появилась фраза «и другие очерки о ценообразовании», да простят нас классики, достаточно подробно разработавшие тему ценообразования в многочисленных трудах по микроэкономике и маркетингу.
Подробнее…
Диагноз: «Ценопад»
Почему необдуманные скидки могут сорвать сделку, вместо того чтобы способствовать ей?
Вопрос: Как и любой продавец, я часто слышу: как у вас дорого! Изменить ценовую политику не могу, поэтому стараюсь договориться с клиентом, иногда предлагаю скидки. Но руководство нашей фирмы подобный «креатив» не одобряет. Что же компания может сделать с ценами и скидками, чтобы не упустить ни клиентов, ни прибыли?
Джон Вон Эйкен отвечает:
К сожалению, торговля в России, и особенно розница, только начинает открывать для себя мир продуманного ценообразования. Подробнее…
Повышайте цены, чтобы получить прибыль, которую вы заслуживаете
«Низкие цены и высокие прибыли редко «ходят» вместе.»
Питер Друкер (Peter Drucker)
Повышение цен — а также определение того, когда, как, на сколько и почему их надо повышать — относится к числу наиболее важных решений, которые должен принимать менеджер на зрелом рынке. Более того, это решение — одно из самых сложных и рискованных. На первый взгляд, эта сложность может быть незаметной, поскольку менеджеры меняют цены быстро и часто, затрачивая на это минимальные средства или вообще без каких-либо затрат. Например, авиалинии меняют цены по нескольку раз в день.
