Маркетинг - Реклама - Пиар

новости, стратегии, методы, книги, теория и практика

Построение системы дистрибьюции: как обеспечить лояльность дилеров

28 апреля 2009 Маркетинг

По материалам статей Д. Ивановой, опубликованных в журналах «Промышленный маркетинг» №2 и «TOP-Manager» № 4 за 2007 год. При публикации использованы результаты исследований и описания технологий WorkLine Research
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

 

Любой производитель мечтает о надежной системе дистрибьюции, которая позволит ему занять лидирующие позиции на рынке регионов и обеспечит успех в конкурентной борьбе. В России, первой по площади стране, производитель, претендующий на географический охват, должен обладать отлаженной дистрибьюторской сетью. В то же время лишь немногим производителям удается реализовать комплексный подход к формированию программы лояльности своих деловых партнеров. Данное утверждение справедливо как при продаже товара конечному пользователю, так и посреднику — дилеру/дистрибьютору. Опыт исследований демонстрирует, что отсутствие «верных» дистрибьюторов, лояльных марке или производителю, способно свести к нулю всю деятельность руководства компании как по улучшению качества продукции, так и по развитию или внедрению на рынок новых продуктов, услуг или брендов. Подробнее…

Современные технологии продаж

28 апреля 2009 Маркетинг 3

Глава из книги «Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах». Под редакцией проф. Л.А. Данченок Издательство «Market DS»
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

 
Глава 8.
Эта глава познакомит вас с организацией товародвижения в компании.

Очень часто в учебниках приходится сталкиваться с изложением данного вопроса с точки зрения большой производственной компании, причем компании, производящей средства потребления. Торговые компании рассматриваются лишь в качестве посредников, а сервисные компании изучаются как отдельный бизнес (обычно выделяют главу «Маркетинг услуг»). Подробнее…

Что нужно, чтобы успешно продавать в кризис

28 апреля 2009 Маркетинг

Михаил Рыбаков
Бизнес-консультант, бизнес-тренер, психолог

 

Наверное, не ошибусь, если скажу, что вопрос повышения продаж волнует любого руководителя коммерческой организации. Ведь от объема продаж зависит благосостояние организации. Поэтому очень часто запрос от клиента на консалтинг звучит примерно так: «Сделайте что-нибудь с моими продавцами. Плачу им по 2000 у.е., а они только входящие звонки принимают, и то не активно. Сидят все на старых клиентах». Подробнее…

Построение системы продаж

27 апреля 2009 Маркетинг

Константин Бакшт
Генеральный директор компании «Капитал-Консалтинг»

Цели построения системы продаж

Профессиональная система продаж строится ради достижения трех вполне определенных Целей: Подробнее…

Увеличение объема продаж

27 апреля 2009 Маркетинг

Боб Файфер
Глава из книги «Издержки — вниз, продажи — вверх»Издательство «Манн, Иванов, Фербер»

Нет компаний, есть только люди

Начнем с ряда философских принципов, которые необходимо усвоить и сделать частью своего менталитета, чтобы максимально увеличить такую важную составляющую вашего бизнеса, как продажи. Подробнее…

Продажи исходя из ценности, а не цены

27 апреля 2009 Маркетинг 1

Д.К. Андерсон, Н. Кумар, Д.А. Нэрус
Глава из книги «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен»Издательство «Гревцов Паблишер»
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

Чтобы продать продукт без ценности, не требуется каких-либо навыков. Однако отдел маркетинга и особенно отдел продаж должны организовать получение достойного вознаграждения за предоставленную покупателю ценность. И для большинства компаний на деловых рынках отдел продаж является существенной статьей расходов: он продает исключительно по цене, и поставщики не хотят оплачивать расходы на него. Подробнее…

Активная стимуляция потребителя

27 апреля 2009 Маркетинг

Валентин Перция
Из материалов проекта MarketingMix.com.ua

Распродажи, на которых можно купить платье от Кардена за 20 долларов, не редкость на Западе. Не нравится толкаться в очереди — воспользуйтесь так называемыми программами лояльности — купонами, дисконтными или клубными карточками, частотными покупками. И тогда предстоящий поход в магазин, в котором вы волей-неволей вынуждены тратить деньги, будет скрашен предвкушением экономии в 5-10 долларов. Подробнее…

Японский бизнес: фокус на потребителя

27 апреля 2009 Маркетинг

Дмитрий Маслов, maslow@front.ru
Коммерческий директор «ИВА Консалтинг групп» г. Иваново
Эрнест Белокоровин
Генеральный директор компании «Морсервис» г. Архангельск
Журнал «Маркетолог» №10 за 2004 год
Материал взят с сайта: Энциклопедия маркетинга

Ориентация на потребителя — один из основных принципов современного бизнеса и одно из главных условий достижения конкурентоспособности. Японские компании, находясь в авангарде современного менеджмента, разрабатывают и применяют новые эффективные подходы к удовлетворению запросов и ожиданий своих потребителей, что позволяет им успешно конкурировать, как внутри страны, так и на мировом рынке. Подробнее…

Страница 45 из 48<...102030...4344454647...>